Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores - Um Enfoque Proativo e Estratégico

Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função compras e da negociação, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.

Capacitar o profissional a coletar, organizar, analisar dados, e sugerir melhorias no processo de aquisição de materiais.

Aos profissionais da Indústria, Varejo e Serviços, que já atuam na área e buscam reciclarem conceitos.

PARTE I - GESTÃO DE COMPRAS

1) INTRODUÇÃO

• Conceito de Cadeia de Suprimentos
• A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Logística Integrada
• Objetivo de Compras
• Compras como Função Estratégica.
• Função, Perfil e Desafios do Comprador Moderno.

2) O CICLO E PROCESSO NA AQUISIÇÃO DE RECURSOS MATERIAIS.

• Requisição de Compras .
• Processo de Tomada de Preços. (Seleção e Justificativa para escolha de Fornecedores)
• Procedimentos e Cuidados nas alterações das Requisições e Pedidos de Compras

3) DESENVOLVIMENTO DE FORNECEDORES

• Qualificação e Avaliação (Atributos de um bom fornecedor)

4) AQUISIÇÃO DE RECURSOS PATRIMONIAIS E SERVIÇOS.

• Tipos de Contratos

5) GESTÃO DE COMPRAS

• Comprar x Fabricar ou Arrendamento Mercantil
• Lote Econômico de Compra
• Analise ABC
• Modelo de Reposição Contínua e Periódica - Ponto de Pedido - Estoque de Segurança;

6) LUCRATIVIDADE EM COMPRAS

• Impacto no fluxo de caixa. (Prazo Médio de Pagamento)

7) INDICADORES DE PERFORMANCE (KPI’S)

• Departamento de Compras e Individual por Comprador
• Relacionamento entre Fornecedor x Empresa.

PARTE II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES - “Vencedores” não são somente competentes, mas obtêm o que desejam, por meio da negociação.

8) NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

• Conceito de Negociação
• Importância da Comunicação Verbal e Corporal nas negociações
• As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)

9) TIPOS E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO

• Competitiva (Ganha-Perde)
• Cooperativa (Ganha-Ganha)
• P/telefone
• Habilidades e Perfil dos Negociadores

10) ÉTICA EM COMPRAS

• Conduta Ética
• Políticas Visando o Comportamento Ético 
• Os 12 Padrões de Práticas Éticas

11) LEVANTAMENTO DO PERFIL NEGOCIAL

• Auto Avaliação da Condição de Negociador
   

JONE AGOSTINHO CUTTI Formado em Administração de Empresas pela UniFai, Pós–Graduado em Administração da Produção e Pós-Graduado em Logística Empresarial pela FEI, Mestre em Administração de Empresas - “Inovações e estratégias” pela UNICID. Consultor e Professor titular das disciplinas: Planejamento da Produção (PPCP), Logística Empresarial e Integrada, Supply Chain, Transporte e Qualidade na Universidade São Judas Tadeu(Cursos de Curta Duração), FMU (Tecnológico) e FAAP(Pós-Graduação). Atuou mais de 20 anos em diversos segmentos em empresas de grande, médios e pequenos portes nas áreas de produção e logística Integrada/Supply Chain. Atualmente é consultor e palestrante em todo interior paulista, capital, Brasília e outros estados.

Data:17/03/2010 Local:Florianópolis - SC Endereço:InterCity Hotel ( Av. Paulo Fontes, 1210 - Em frente a rodoviária )

Carga Horária:8h/aula Horário:08:00 às 12:30 e 13:30 às 17:00

Investimento:R$ 539,00 Incluso:Apostila, Material de Apoio, Certificado, Coffee Break e Almoço.

Telefone:51-3344.8011 - Com Edith - Luana - Letícia Fax:51-3348.9548 E-mail:eptreinamentos.sc@eptreinamentos.com.br Site:www.eptreinamentos.com.br